Business Developer Digitalisering

Dat is de ambitie van de Business Unit (BU) Digitalisering bij TSG: onbemande productie mogelijk maken, juist bij klanten met veel productvarianten en te weinig vakmensen om elke dienst te bemannen. De BU is twee jaar geleden gestart, telt nu 8 mensen en de propositie staat, maar moet verder ingevuld worden op basis van wat er in de markt speelt.

Klanten in semicon, life sciences, agri-food, new energy, sport & consumer en global security lopen tegen hetzelfde aan: tekort aan operators voor avond- en nachtdiensten, te veel varianten voor klassieke automatisering, en uren stilstand bij een storing zonder mens in de buurt. Daar zit de opening voor jouw gesprekken.

Als Business Developer Digitalisering werk je op twee sporen. Je verkoopt concrete consultancy- en digitaliseringsopdrachten bij klanten, en je haalt op waar behoefte aan is, zodat het team de propositie verder kan invullen. Een groot deel van die vraag zit in integratie: bedrijfssystemen zoals ERP en MES die niet goed communiceren met de machines op de vloer. Jij herkent die kansen bij klanten en zet ze om in opdrachten. Je rapporteert aan de BU Manager Digitalisation.

Wat ga je doen?

• Consultancy- en digitaliseringsopdrachten verkopen bij klanten, vaak gericht op het beter laten samenwerken van bedrijfssystemen (ERP, MES) met de installaties op de vloer.
• Klantbehoeften ophalen en teruggeven aan het team, als input voor de verdere invulling van de propositie.
• Ontwikkelingen in softwareontwikkeling, cloud, data en AI volgen en omzetten naar kansen richting onbemande productie.
• Nieuwe klanten benaderen en bestaande relaties uitbouwen.
• Een salespipeline opbouwen en beheren.

Wat wij zoeken

• Ervaring in een commerciële rol binnen consultancy, detachering of IT-dienstverlening.
• Een bewezen trackrecord in het genereren van new business.
• Affiniteit met softwareontwikkeling, cloud, data, AI of digitalisering.
• Je bent niet bang om over meer te praten dan software alleen: proces, mechanica, elektra en service horen bij het verhaal.

Waarom TSG

• Je stapt in bij een BU die 2 jaar geleden is gestart en nu 8 mensen telt.
• TSG combineert proces, mechanica, elektra, software en service in één team, niet als losse onderdelen naast elkaar.
• Bij bijna elke klant lopen bedrijfssystemen en machines nog los van elkaar; TSG bouwt de laag die ze laat samenwerken.

Wat wij bieden

• Een salaris passend bij jouw ervaring.
• Leaseauto, laptop en telefoon van de zaak.
• Een rol met zowel directe opdrachtverkoop als invloed op de verdere invulling van de propositie.

Interesse? Dan kijken wij uit naar je sollicitatie en we plannen een kennismaking in.